西蒙·阿斯特里奇堆叠运输集装箱创建后院伦敦办事处

英国建筑师西蒙阿斯特里奇(Simon Astridge)使用 运输集装箱,裸露的石膏和粘土照明 为伦敦瓷砖制造商创建了办公室和陈列室。阿斯特里奇(Astridge) 在伦敦卡姆登(Camden)的哈顿花园(Hatton Garden)内的一个保护区内 设计了五角形瓷砖瓷器画廊。

作为简介的一部分,Astridge的任务是在陈列室的后院中创建办公空间,因此选择使用运输集装箱作为其所在位置的工业历史的参考。

其中三个容器连接在一起,在底楼形成一个开放空间,而第四个则以一定角度设置在顶部,以欣赏附近树木的景象。
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该项目遵循了重新使用旧运输容器的持续趋势,旧运输容器已被重复使用,从弹出式电影院 到游泳池和热水浴池,应运而生。

Astridge选择将单元的外部涂成红色和黄色,以补充周围列出的建筑物的色调。滑动玻璃面板开槽在原始集装箱门的后面,可为空间带来充足的光线。

大窗户也可以代替下部容器的壁之一。一个Corten钢楼梯将其引导至上层,在该处,相匹配的钢栏杆位于屋顶露台的前面。

办公室内部仅用浅色的石膏墙和黏土灯完成,并由蓝绿色的搁架和绿色植物所抵消。

对于陈列室,建筑师想要创建一个空间,使五角大楼在竞争者中脱颖而出,使用粘土作为入口蜂鸣器和楼梯扶手。

他继续说:“我希望他们触摸瓷砖产品的不同色调,纹理和颜色。” “我希望他们的手指伸过墙壁和地板。”

在内部,主要特征是天花板,天花板上涂有浅粉红色纹理的石膏,并覆盖有木质结构,形成了围绕陶罐的框架。

内置金属搁架沿着一堵墙延伸,以容纳公司产品,并在中心放置一个大型玻璃和木柜。

灰色大瓷砖覆盖地板并在其中一堵墙边上划一线,而另一块则用裸露的灰泥留下。

在今年的Clerkenwell设计周(2017年5月23日至25日),瓷器画廊被指定为重要空间。

它是总部位于伦敦市中心Clerkenwell的Astridge进行的大量实质性项目之一。

其他项目包括一个尘土飞扬的粉红色混凝土扩展到伦敦北部的家, 衬日式公寓的墙壁在伦敦与质朴的泥土, 采用纹理表面的“酒窖”伦敦南部的厨房展示厅下方,以及 皮革内衬更衣室在翻新的住所中。西蒙是什么

柏丽大家居首次亮相AWE 引领定制家居智能时代

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2019年3月14日,全球顶级家电与消费电子行业盛会(AWE)在上海新国际博览中心盛大开幕, nobilia德国柏丽以柏丽大家居的全新形象首次惊艳亮相,充分诠释了柏丽“质”享生活的理念和一站式德系品质生活范本。

AWE展会首日,nobilia德国柏丽携手容格家电举行战略合作发布会。会上,柏丽中国与博西中国深拓战略合作,柏丽成为Junker容格在中国的独家合作渠道。柏丽中国与博西集团携手共同呈现高品质智能化整体厨房,双方致力于为中国用户提供德系品质的“柏丽与属 博西出品”整体厨房解决方案,全方位打造一站式定制整体家居。

Junker容格家电是博世西门子集团的专业厨房电器品牌,在德国,基于对高品质极致追求的理念高度一致,容格与柏丽达成长期战略合作伙伴。2018年,这一战略关系延伸到中国,容格正式成为柏丽中国的独家专属品牌。秉承着眼未来,质量为先的理念,柏丽携手容格,以全新设计理念打造摩登精致厨房,为用户提供更加完美的一体化厨房解决方案。

展会首日,柏丽展位吸引着众多消费者、设计师、媒体和经销商的驻足围观。作为德国工业4.0的代表性品牌,nobilia德国柏丽拥有全球最大的橱柜生产基地,在欧洲市场知名度和市场占有率排均名第一,代表着欧洲厨房的最新技术及理念,同时引领着国内定制家居的流行趋势。2019年柏丽正式开启全球大家居时代,2019年发布新品主题为MORE THAN KITCHEN,将大家居概念推广到全球各地。

由整体厨房、智能衣帽间和柏丽之家nobilia House样板间三大部分组成的柏丽展区,立足厨房,延伸至客厅、衣帽间,延续着柏丽一脉相承的德系工艺品质,彰显着柏丽对定制家居和智慧品质生活的不断创新。

依托工业4.0的基础,德国柏丽致力于实现兼智慧、功能和美学于一体家居梦想,打造进口高端家居品牌,为客户提供一站式全屋定制解决方案,一站尽享德系品质生活。

随着2019年新品MORE THAN KITCHEN的发布,nobilia德国柏丽正式开启全球大家居的战略。此次nobilia House柏丽大家居的实体样板间展示,从餐厨一体的社交厨房概念,到个性客厅与浴室空间的最新产品,更延伸到卧室和衣帽间的定制方案,淋漓尽致地演绎了新时代赋能下的品质生活蓝图。

nobilia德国柏丽以全新大家居产品和对智慧品质生活的不断创新追求,全方位打造一站式定制整体家居。作为进口整体厨房和家居行业的领导品牌之一,柏丽始终秉承质享生活的初心,打造兼顾功能和美学的智能家居空间,满足中国家庭对于高品质生活的追求。

MANGGA衣帽间作为柏丽旗下的专业定制品牌,实现了柏丽从厨房,走向全屋定制的设想。德国柏丽倡导“智慧化+简约美学”的设计理念,本次AWE展会的MANGGA衣帽间展示区,极具高级感的利落线条和质感,实现对家居环境和美学追求的完美契合。

同时,MANGGA智慧衣帽间的单独展示区域,以智慧兼具人性化的专业定制服务,将智能移门、智能空气管家、智能灯光系统、容格智能音响引入智慧衣帽间。从所知、所感皆实现智能化体验,打造兼具品质、功能和国际化审美品位的专业全屋定制服务,为更多高端客户实现专享私人订制。

一路不断创新,一站尽享德系品质生活。nobilia德国柏丽以稳健、运筹帷幄的步伐,不断践行对高品位生活理念的不断追求,引领进口定制家居行业未来。

专人回答用户问题随问随答搜狐焦点主编对热盘的评价求助:新悦都旁边铁路的声音大吗?

希特勒“自杀”一小时后乘私人飞机逃亡?

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“嗨,希特勒!”从1933年开始,柏林、慕尼黑、纽伦堡??的广场上,无数次,成千上万人群伸出右臂,朝同一方向声嘶力竭地呼号,喊声汇成海啸,响彻天地。众目聚焦的高台上,目光炯炯、踌躇满志的阿道夫·希特勒同样伸直右臂,用他自己发明的纳粹军礼,向欢呼着的蚁群似的狂热拥趸们回礼,摆出一副全球主宰者的架势,不可一世。

曾几何时,这个出生于1889年4月20日的奥地利人,把世界拖入空前深重灾难之后,在全球人民奋起浴血抗击下一败涂地,从穷途末路出身,重又回到穷途末路,于1945年4月30日下午三点三十分,他五十六岁生日后的第十天,自尽于柏林总理府隐蔽地堡。他创立的第三帝国,一个星期后也随之覆灭。

对希特勒之死,斯大林分外关注。他一直怀疑希特勒没有死,而是逃亡并隐藏于某个角落。“自杀”可能是预先精密设计的骗局。斯大林将这一怀疑说给了盟国领袖,也曾引起英美的注意。鉴于各方证人证言多有出入甚至相互矛盾,因而疑团重重,一时各种推断、猜测、似是而非的“事实”源源而出,莫衷一是。直至今日没有绝对的确定,成了一个不解的世纪之谜。

在阅读和观看了好些书籍、资料、电影之后,我原本确信希特勒毙命于地堡掩体的看法也有了动摇。

特劳德尔·胡姆普斯(婚后改姓容格)是希特勒女秘书中最年轻美丽的,她跟随希特勒两年半直到主子的地堡末日。容格夫人1947年写的《在阿道夫·希特勒身边的日子》详尽而生动。2002年1月,八十二岁的容格在该回忆录前言中说,此书“绝非迟暮的自辨,亦不作自首陈词”;“不过希望还能更深一层反思。”

容格是真诚的。她的文字和这位如今已成老妪的美丽夫人在荧屏上的侃侃而谈,都给我这样的印象。在转述容格夫人对希特勒末日的叙述之前,还得先向读者介绍两个人:一是奥托·京舍(Otto Günsche,又译京斯策,希特勒党卫军旗队长、希特勒的贴身副官);一是海因茨·林格(Heiz Linge,侍从、管家、党卫军二级突击队大队长)。他俩是所有证人中最为关键的,后面将不止一次提到。

4月30日这一天,京舍向我走过来,说:“过来吧,元首要跟大家告别。”希特勒慢慢走出自己的房间,比往常显得佝偻,站在门口,跟每个人握手。他望着我,却视而不见。他似乎已心不在焉了,我整个人僵在那儿,直至爱娃走到身边??她穿着元首最喜欢的那套衣裙,黑裙子,领子缀着玫瑰,头发新洗过,侍弄得很好。她跟随元首走入他的房间——走入她的死亡。沉重的铁门闭合。

我正在为戈培尔的孩子们找点吃的,陪他们聊聊天,好分散他们的注意。忽然,一声枪响爆出来,那么响,那么近,我们一下子都说不出话来。容格回声响彻每个房间,元首死了。后来,奥托·京舍的高大身影出现在楼梯间,浑身散发着浓烈的汽油味。他年轻俊朗的脸上一片憔悴,手不住颤抖着:“我执行了元首最后的命令,烧毁了他的尸体。”希特勒的房间门仍然敞开着,就在走廊末端。爱娃的小左轮手枪搁在桌子上,绕着粉红色花巾。那个黄铜药囊空壳扔在椅子脚边。希特勒的蓝色椅子上有血迹,希特勒的血。我忽然觉得恶心。苦杏仁味好重,让人作呕??

我把京舍领到幽静的一角,我想知道元首是怎么死的。京舍也愿意谈这个话题。他说:“我们再度向元首敬礼。”然后,他就带着爱娃走进房间,关上门。戈培尔(纳粹帝国宣传部长、博士)、肯普卡(希特勒的司机)和我,站在走廊上等待。大概十分钟吧,对我们而言,简直漫长得不可忍耐,直到枪声划破死寂。几秒钟后,戈培尔推开门,我们走进去。元首是向自己的嘴开枪的,同时咬碎了那个毒药玻璃囊。他的头骨都粉碎了,死状极其可怕。爱娃没有用到她的小手枪,她只是服了毒。我们用一床毯子裹住元首的头部,戈培尔、阿克曼和肯普卡把尸体经楼梯抬到花园里。他那么瘦,尸体却重得出乎我意料。在花园里,我们并排摆下两具尸体,离掩体入口就几步之遥??然后肯普卡和我往尸体上浇汽油,我点燃一块破布扔过去。两具尸体当即被火焰吞没了。”

说到这里,容格又加重语气做了自己的判断:“元首他现在又能到哪儿去呢?没有汽车、没有飞机、没有任何交通工具,掩体内也没有任何秘密通道能通往自由之乡。希特勒也不可能走路了,他的身体早已不听使唤。”

当然,关于希特勒之死还有各种版本的“真相”。比如:当年在焚尸处发现的颅骨与颌骨,被确认为希特勒的,根据是牙医雨果·布拉希克教授和牙医技师凯特·豪伊泽尔曼从修过的牙齿作出的判断;可二十七年后他们又否认了自己的说法。希特勒留在沙发上的血迹,检验不是血,只是色泽相似的液体,烧焦尸体的大脑里也未见弹痕等等。

比这种种疑点更为惊人的传言是:一个叫凯尔瑙的警卫员说1945年“五一”节曾见过希特勒;丹麦海滨发现一只漂流瓶中一封纳粹士兵的信,说潜艇失事沉没,元首在密封仓内无法脱身??更为言之凿凿的则是:希特勒在阿根廷,爱娃跟他在一起!

这说法来源于2006年阿根廷作家阿倍尔·巴斯迪的纪实报告《希特勒在阿根廷》。这是他2004年出版的《巴里洛切的纳粹分子》的后续部分。两部书引起轰动。这里,把作者跟俄罗斯《事实与论述》周刊记者的详细对线日下午四点三十分,希特勒“自杀”一小时后,悄悄乘私人飞机JU-52飞往西班牙(有人见他在飞机旁等候)。尽管盟军逼近柏林,但尚未造成对飞行的威胁。4月的最后七八天里,有一架飞机每每飞停在温德尔登大街。4月25日,柏林总理府掩体里,开会密谋如何撤离。女飞行员汉娜·赖奇、希特勒私人飞机驾驶员甘斯·鲍尔等参加了讨论。两天后,每架可载十人的五架飞机连同JU-52,飞抵柏林(这已得到盟军情报部门证实)。二十四小时后,纳粹空军仅存的一百架Me-262喷气式战斗机奉命升空执行任务,掩护汉娜·赖奇穿越苏军防空网逃出柏林,以此作为正式护送希特勒逃命的演习(历史学家一致确认了这一事实)。翌日,希特勒就遵循汉娜·赖奇试探过的路线年夏末,又从西班牙乘潜艇去了阿根廷。

但耿法先生转述奥地利著名历史学者安娜·玛丽亚·西格蒙特在其专著《纳粹女人》中的叙说,却全不相同:1945年4月26日,纳粹著名女飞行员汉娜·赖奇冒着猛烈炮火驾机护送一名德军将领飞柏林,在总理府地下避弹室面见希特勒时,曾向希特勒建议驾机突围,但遭到希特勒拒绝。汉娜于是决心为元首殉葬。4月28日晚,希特勒为党卫军头目希姆莱准备私自率德军向盟军无条件投降而暴跳如雷,命令汉娜·赖奇驾机送一名陆军元帅立即离开柏林去查明希姆莱下落并将他逮捕,汉娜才得以有机会死里逃生。而没有提及希特勒在最后时刻离开地下室的任何行动(见耿法:《视野之外的纳粹女性》。西格蒙特是位严谨的学者,不至于有大的疏漏吧) 。

可是,随后不是发现了希特勒的颅骨吗,那么,没有颅骨的希特勒怎么外逃呢?作家阿倍尔·巴斯迪的解释是:那块骨头不会是希特勒的。当时X光技术差,难以分辨,误导了。而俄罗斯至今拒绝把这块颅骨做DNA鉴定。还有,1972年在柏林挖基坑时掘出了一具人骨骼,经DNA鉴定是卡尔·鲍曼的。这又怎么解释呢?巴斯迪认为,鲍曼确实在阿根廷和巴拉圭生活过。这是有许多证据的,特别是他在上世纪五十年代拍摄的照片。因此,完全有可能鲍曼死后又被运回柏林埋葬。

希特勒一行乘三艘潜艇到阿根廷后,为防泄露秘密,将潜艇都沉入海底。现在发现海面下确有巨物沉入沙中。

同样引人瞩目的:有一编号为65-53615的美国联邦调查局文件,谈到阿根廷一对德国移民艾克霍恩夫夫妇家的园丁,是美国间谍。他在一份递送的报告中说,住在拉·法尔德村的这对夫妇,从1945年6月起,就开始整理自己的庄园,准备迎接希特勒的到来。可以证明希特勒逃走的文件远不止这一份。可惜到目前为止,美国、英国、俄国都没有把涉及这一问题的档案全部解密。

巴斯迪十五年间采访了上百位见证了希特勒在阿根廷的证人。可由于害怕尚活着的潜藏此间的纳粹分子,大部分证人现在才开始张口说话(笔者按:不由得想起意大利电影《夜间守门人》中,战后潜伏下来的纳粹分子消灭证人的恐怖活动)。

巴斯迪表示,他已正式向俄罗斯当局提出请求,允许他对希特勒的残骨进行鉴定——准备取其DNA样本,与1960年去世安葬于贝尔格弗里德霍夫公墓的希特勒姐姐的DNA样本做比较,获得最终的证据,以证明自己说的都是事实(笔者按:巴斯迪谈话时尚未知晓,对保存在俄罗斯国家档案馆那块被认为是希特勒的留有弹痕的颅骨,后来美国科学家经DNA检测发现,竟是一个二十到四十岁女性的骨头)。对于沉海的三艘潜艇,他也已向阿根廷有关部门要求,把它们打捞上来作仔细研究,探求真相。

后来还有一种我认为是缺乏说服力的说法:希特勒早在1943年就死于空难,事后出现的只是一个替身??总之,六十八年来,希特勒留给我们猜的谜太多,除了死亡之谜外,还有诸如性格之谜、生涯之谜、性别性爱之谜,等等,只有谜面,没有谜底。

体图:莫德斯特向天海索赔3000万欧元

北京时间7月11日《体育图片报》报道,前天津权健球员莫德斯特向天津天海索要3000万欧赔偿。

据悉本案将于今年秋天在国际体育仲裁法庭(CAS)审理。目前莫德斯特效力于德国的科隆俱乐部。

考虑到权健集团现在的情况,莫德斯特德媒认为,即使莫德斯特胜诉,他也可能拿不到这笔赔偿。

莫德斯特向权健索要个人肖像权1500万欧元和巨额工资奖金1500万欧元。莫德斯特

如果莫德斯特败诉,天海有望获得一笔700万到3000万欧的赔偿金。返回搜狐,查看更多

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莫德斯特:维特塞尔是我合作过的最佳中场

北京时间8月21日《图片报》消息,在和多特蒙德的比赛前,科隆球员莫德斯特盛赞“家人”维特塞尔是他合作过的最好中场。

莫德斯特和维特塞尔都曾效力过中超,《图片报》称莫德斯特效力天津权健时经历了职业生涯最困难的时期,而当时维特塞尔向他伸出了援手。

莫德斯特表示:“在中国的时候维特塞尔对我非常重要,莫德斯特他是一个很好的人,和我说相同的语言(法语),他一直帮助我。这样的友谊会一直持续下去。”

“我儿子布鲁克林叫他叔叔,他就是我兄弟,也是我家庭的一员。这样的友谊在足坛可不常见。”

“维特塞尔是我合作过的最好的中场球员。我们必须要全队一起才能够防住他。”

《体育图片报》上个月曾报道,前天津权健球员莫德斯特向天津天海索要3000万欧赔偿。返回搜狐,查看更多

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赫尔曼·西蒙最新演讲:我们该向隐形冠军学些什么?

战略营销领域的专家赫尔曼·西蒙博士说,成为隐形冠军必须得要有宏大的目标,有强势的领导力,然后我们需要创新深度,还有绩效高的员工。在外面我们必须得要聚焦一个领域,聚焦于全球一流的,我们要离客户非常的近,全球为导向。还有就是我们自己的竞争优势。

11月4日,赫尔曼·西蒙博士来到清华大学做了关于《隐形冠军–全球化、创新与成功》的主题演讲,一起分享他对这些世界上有领导力的公司做的研究。以下,Enjoy:

这个是一个未来的发展,横轴是GDP的增长,纵轴是GDP的量。我们看到最大的增长来自中国,中国在未来将是增长最快的。在纵轴上,中国未来在绝对量上也将会是最大的。

但是最重要的一个信息,就是世界分成了两个部分,有第一梯队的,全球包括中国、美国、欧盟,有英国和没有英国的。

我的预计是到了2030年,英国肯定会再次的想要进入欧盟,其他的国家他们作为个体,德国、巴西、印度、俄罗斯在全球的第二梯队,他们非常远。

作为公司你如果想在全球帮来扮演一个重要的角色,你可以做什么呢?公司必须得要在第一全球梯队来扮演一个非常强劲的角色,否则的话,你在全球帮就没有地位,你的聚焦点应该要在第一全球梯队。各位还很年轻,所以这就是你未来的一个目标和野心。

中国非常的大,但是中国在全球的情景下并不是那么大,中国占全球经济的17%,德国更小,德国占了全球经济的5%。

如果一个公司把自己定位在中国,你就损失掉了83%的全球经济,而如果说德国只聚焦于自己国家的线%的全球经济。

所以在这个开放的全球世界,我们必须得要离开自己的本国,利用巨大的潜力,利用全球帮这个巨大的潜力。

这个大家可能并不惊讶,你很年轻,你都知道中国的出口很多,如果说我在2008年给大家展示这个的话,大家都会觉得说不可能,西蒙这个太荒谬了。

2009年。所以10年前中国才是出口第一,之前西方是有一点危机,所以西方是停滞不前,而中国持续增长,持续的出口。而现在10年之后,中国已经是一个非常明显的第一名。

第二是美国,第三是德国,相似,但是美国的经济体是比德国大4倍的。而其他的国家都在出口上比较弱,包括日本、韩国,如果我们看人均的出口,尤其是如此。

如果大家地理非常好的话,大家都知道法国、意大利、英国这些基本都在欧盟这个地方,所以说这些国家不像中国、日本、美国这么样的大市场,但是他们的出口人均只是德国的一半,大家觉得是不是奇怪?什么原因?

我们看一个中国和德国特殊的关系,大家可以看到两个问题,第一个是中国和德国之间的交流,以及贸易是非常平衡的,如果我们看美国和中国,大家知道逆差是非常大的,美德之间的逆差也非常大的。但是中德之间的贸易逆差很小,我们和中国的关系是非常特殊的。

如果一个国家出口非常多,其实背后肯定是有公司,不是国家出口,而是公司出口,是这个公司能够把这个产品在盈利的情况下卖到国外去。

我讲这点很重要的,跟你讲清楚,一个国家的出口数据并不是非常有意义,而是背后的那些国家的企业出口很重要。

世界上500个最大的公司,美国很多,中国也很多,大部分的公司美国和英国、日本都是线性的关系,大公司的个数和出口都是成正比例线性增长的,基本上是这样。

但是有两个例外,一个是中国,一个是德国。刚才讲了中国和英国、德国是全球化的赢家,他们和美国、日本的区别在于哪些?

区别在于中小企业,在中国68%的出口是来自于不到3000个的小公司,不是大公司、大银行、大电信公司,而是来自于中小企业,在德国大概也是这样,三分之二的出口是来自于中等规模企业,加在一起非常多。

所以我讲区别就在于此,中德这两个冠军是在全球化的时代的隐形冠军。我们需要那些大的公司,但是如果我们加速出口我们需要非常强的中小企业的规模和数量。

我们发现的隐形冠军目前有2734个,德国是数量最多的,而在我们之前出的这本书中提到,我们发现已经了92个中国的隐形冠军,肯定有更多,每周我们都会发现新的隐形冠军。

如果我们看人均,这里可以看到每百万人隐形冠军的数量。德国的领先是非常大,每百万人的隐形冠军,这个在其他国家是看不到,中等企业是主要的隐形冠军。

刚才我一直在讲中等公司,如果看企业的话,两个非常重要的因素是全球化时代成功的关键,一个是创新,这里我使用了大部分国家的专利来看,这是每百万人的专利数量,德国最多,下面是法国、意大利,中国人均是很小,12个,但是发展非常快。

在过去40年的比例,来自于中国的专利,发展的速度是非常快的。反过来是俄罗斯,俄罗斯基本没有任何的发展,在未来的20年,在工业化时代俄罗斯将会消失等等,工业方面是非常重要。和中国不一样,中国在欧洲注册专利的数量井喷式的发展,这是第一个成功的关键,是专利创新。

第二个因素是非常强的制造业基地,大家可以看到这个是贸易的平均程度,是余额和占GDP的比例,就是说进出口在GDP的比例,大家可以看到一个非常特殊的特点,大家可以看中国和新兴国家相比,它的制造业比例非常高,但是德国不太一样,韩国也差不多,如果我们看德国占22%,法国只占一半,也就是说制造业占GDP的比例,英国、美国基本上制造业占GDP基本上没有了,德国的四分之一仍然是来自于制造业。

所以在2008年的经济危机之前,德国一直不是能够进行从工业到服务行业的转型,非常幸运我们没有做这样的转型,其他一些转型的国家,英国、法国他们一直想重新恢复工业化。

所以我总结一下,在全球化时代的成功不一定取决于那些大企业,而是像隐形冠军的中等企业,创新和强大的制造业是成功的因素。

这是对于中国的一个建议,你的制造业一定不能放弃,一定要保卫你的制造业,一定要小心越南、孟加拉这样的国家,不要走法国、美国走的那条道路,10到15年之前去工业化、去制造业化。

在中国做得怎么样呢?我们怎么来向他们学习呢?有一些简单的经验,或者说是教训,大家可以吸取,或者借鉴。

我第一个观察是这样,这些隐形冠军的目标是非常远大的,包括增长,包括市场的领袖地位,这是他们两个最主要的目标。

创业的野心是没有替代品的,成功总是从一些很高的宏大的目标开始,你不是说慌乱的闯劲这个世界的市场,你总是要做好准备的,隐形的冠军就是希望可以在这个市场上成为领导者,我们在这个市场上制定标准,其他的都是追随者。这就是隐形冠军的特点。

隐形的冠军他们都聚焦于自己在市场上的竞争能力,通过深入的价值链,他们创造非常独一无二的产品,同时保护他们的知识。这对于中国的创业者来说是非常重要的一课,我经常看到的情况是中国有很多的机会,地产也好,其他领域也好,创业者他们就很赚钱,赚钱了就说我要抓住这个机会,比如说海尔。

它的优势是在电器,洗衣机它的销量是全球第一的,但是几年前他们又开始做手机,谁有海尔手机?我都不知道有没有销售,没有人会去买海尔手机,当然手机是有机会,但是这不是海尔的核心竞争力,是苹果、小米、华为的核心竞争力。

你要是想做一个创业者的话,你要聚焦于你的领域,不要受到其他领域的诱惑,因为在其他的领域别人做的可能已经比你好了,你要聚焦。我可能要说服几个中国的企业家,告诉他们要聚焦你自己的领域,这样就不会来分散你的脑力资源,还有你的财务资源。

如果说你只在德国卖可追溯的狗链的话,德国的市场是非常小的,你聚焦的话这个市场就非常小了,所以要全球化,你有很高的质量,然后你有专业的知识,只要通过全球化和营销你就可以拓展市场。也就是说,我们的核心竞争力是一个窄的,但是全球化是一个宽的,是阴和阳的配合。

隐形冠军他们把在产品和知识的聚焦,以及全球的销售和营销结合起来,全球化就可以推动他们,他们为目标的市场通过自己的子公司提供他们的产品,他们不会通过经销商、中介、第三方来销售,而是通过自己的子公司,他们为这些目标市场上所销售的产品提供服务。

在这儿我们看到隐形冠军在研发之初是正常公司的一倍,正常的公司可能研发的支出是3%,但是隐形冠军是6%。我们看一看每一千个员工的专利数量,这些隐形冠军31个,大型的企业6个,也就是说隐形冠军的创新能力是很强的。

这些隐形冠军都是创新者,他们的创新既是市场创新和技术创新,他们也使用数字化来保护他们的市场领袖地位,他们做消费者产品不是非常好,但是在工业数字化过程做得非常好。

很短的讲一讲客户价值,这些隐形冠军一般的价格要比同类的产品高10倍到15倍,但是他们的价值是更高的,他们的服务越复杂价格越高。

首先我们发现,通过我们的观察,隐形冠军中很多人都是做具体的工作,而且他们有高技校的文化,有非常低的离职率,同时有非常高的标准。

给大家举几个例子,首先我们看职业培训,他们不是清华大学,而是职业培训,这是德国的优势。德国的职业教育体系是非常高级的,如果大家不是非常清楚,我给大家描述一下,我们的学徒系统是这样,你进入一个公司,工资不是非常高,在这里工作每周两天,他们要参加一个培训学校的学习,将公司的具体工作和在学校里的理论学习结合在一起,这个是政府来做的,你可以叫做公私合营。这个人员做三年半,然后毕业了,我们可以给他一个认证,这是非常重要的一个过程。

即使在现代经济下,我们仍然需要那些能够做产品,还能够有利润的人,学者是不行的。但是从学术角度来说,这些隐形的冠军也做得非常好。

在过去的十年,大学毕业生的数量上升了一倍,大家可以看到,在全球性的竞争来说,更多的是基于认证、质量,而不是基于低成本,低成本的这个问题都是会由人工智能机器人来解决,但是认证,包括质量这些是更重要的。

如果我们雇的都是非常天才的人,你培训他们,你给他们投入,就像刚才所说的留住他们,别后来学完了就走了。

大家可以看到德国隐形冠军企业的离职率是2.7%,这个基本上是同等于0的离职率。我跟中国的隐形冠军公司说,中国也要这样,因为我们对员工非常好,他们非常荣幸在我们这里工作,如果有人离开公司了,他所有的技术和客户关系都走了,这是非常重要的。

这些隐形冠军企业的领导是非常团结的,他们有非常好的人格魅力,他们做什么讲的非常清楚。领导层在原则上是非常严格的,但是在具体的工作还是很灵活的,也是有广泛的群众基础。如果是原则是没有讨价还价的余地,像工作的目标等等,这是不能打折的,但是和员工的合作取决于一个企业家自身的魅力。

美国是不同的系统,叫做流程管理,他是这么做的,他们会分析整个的情况,包括所有的信息都考虑清楚了,分析的非常详细,然后会定一个流程,让下面的人去照着做,这意味着美国这边的做法,他们有很多的人做分析,就像在麦当劳一样,所有的东西都是在菜单上的,没有任何的自由做自己想做的改变和修正。

隐形冠军要有非常高效的文化,员工的离职率非常低,他们有非常强的领导,他们的领导力原则是非常严格的,有很大的领导性,而且可持续性非常高。

我们刚刚做这样的一个工作,就是德国和中国隐形冠军的比较,刚刚开始做这个研究,先看一下几个数据。

德国和中国的隐形冠军看数量大概有8500个德国隐形冠军的公司是在中国,在全球化领域要高很多,8500个公司很正常,和中国的隐形冠军相比。这是德国隐形冠军的情况和中国隐形冠军的情况,中国隐形冠军大概有10个左右在国外的分支,不像德国这么多。

另外一个我们看到的情况是研发方面的开发,中国隐形冠军花很多的资源做研发,这个是可以的,因为很多的公司他们上市了,都有很多的资源可以投入,而且投入到IMD(音)中。

德国隐形冠军他们的增长是持续的,而中国的这些隐形冠军增长是非常快的,全球的布局德国高、中国低,全球的品牌德国强、中国弱,我们可以看到德国的品牌是非常强的,在IPO德国希望维系成为一个家族企业,在中国希望早期上市,研发人员比较少,但是在德国是比较多的,对于德国来说需要获得更多的市场资金,推动更好的研发发展。

这个是我们研发所聘用的雇员数量,我们现在也在做研究,如果说一个公司的收入是10亿、20亿欧元的线个研发人员,但是在中国的线个研发人员,这个是非常有趣的,这个唱起来讲对于创新意味着什么呢?

如果我们看看布局的线个公司在中国有布局,然后在中国有2000个德国的工厂,有57%的德国隐形冠军在中国有业务。

我们看一下在德国的中国公司,今天下午我有一个同事告诉我,在德国的线个,很多的公司进入德国的市场都是来通过并购的,在过去四年当中有超过200个的并购,是由中方的公司来购买德国的公司。

我还想讲的一点,这个也很重要,这个可能比数字来讲软一些,德国跟中国之间的文化匹配,德国和中国公司之间的匹配度,两国的人都非常努力的工作,很具有工业性,我们都有一个技工的文化,美国人不一样,他们有可口可乐、星巴克这种娱乐的产品,我们是喜欢那种真的产品,比如机器。

这里还有一个去中央化的结构,这应该是消费去中央化的结构,中国不只是北京、上海,有很多的城市,当我去到不同城市的地方,我们都会发现每个城市都会有它自己的能力跟优势,德国也是一样,不只是说那些大城市,像柏林什么的,这些隐形冠军都是来自一些小的城市,不只是慕尼黑,非常小的城市都会有世界级的公司。

并购和收购基本上都会很顺利,美国人在收购的时候就会给公司带来一些负担,但是当中国来并购的时候,中国公司跟德国公司的匹配是非常好的,所以我觉得这个对于“一带一路”的合作来说也是非常好的。
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德国和中国的隐形冠军现在在发展的不同阶段,德国更加的全球化,有非常强势的品牌,而中国的公司也快速的来增长,同时通过高的研发资源,还有来自于上市的金融资源进行增长。

这些德国的隐形冠军有来自中国的竞争者,我会说你就得变成中国企业,德国必须变成中国企业,而中国企业必须变成德国企业。

在这个全球的世界,我们必须得要在这个价值链上,做这个事情的时候必须得是最高效的位置,如果这个事情可以在中国做得更好、更高效,就在中国,如果在德国做得更好就在德国做,你不能老在想你自己的国家的束缚,而是你要想这个工作在哪里做最好,你就去那里做,有一些事情也许在中国做最好。特罗德

我们有一个公司是做矿业公司设备的,他把自己的工厂搬到了北京,因为在德国没有任何的矿业开发了,你就不知道在德国成为一个矿业设备的生产商,而北京是一个很好的地方,因为中国还在开发矿。

所以德国公司必须变成中国公司,中国公司必须变成德国公司,而这种文化的匹配度使得合作非常的卓越。

我给大家做一个总结,隐形冠军要有三个重要部分,中间就是必须得要有宏大的目标和强势的领导力,然后我们需要创新深度,还要有绩效高的员工。在外面我们必须得要聚焦一个领域,聚焦于全球一流的,我们要离客户非常的近,全球为导向。

关于作者:赫尔曼·西蒙,德国著名的管理学思想家,“隐形冠军”之父,颇负盛名的世界级管理大师。西蒙顾和管理咨询公司(Simon-Kucher & Partners)创始人和董事长。

本文节选自赫尔曼·西蒙于11月4日在清华大学的演讲,华章管理(ID:hzbook_gl)首发,经授权整理节选部分内容,转载请与我们取得联系。

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优酷娱乐播报 2012 9月

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西蒙考威尔

多品布局企业异质思维凸显 短兵相接成败尚待市场大考

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AWE2019展会上,家电企业多品牌布局蔚然成风。海尔携七大品牌矩阵盘踞N5馆;美的不甘示弱,携旗下一众新老品牌与海尔分庭抗礼;还有博西家电旗下品牌容格家电首次亮相,致力于将德意志式的精致摩登带给中国用户。巨头之外,老板电器、华帝、九阳、科沃斯等也纷纷推出“第二”、“第三”品牌。企业发力多品牌的背后,既离不开对中国层级、细分市场的长远考量,也折射出家电行业遭遇增速天花板的无奈,以及企业面对经营压力滋生的焦虑与思考。

随着人口红利的消失,中国刚需类家电消费正在进入饱和期。新常态下,企业不得不思考如何获得规模驱动外的增长动力。

以2018年为例,中国家电行业全面承压。其中,冰箱市场零售规模同比下降6.2%,实现销量3148万台;零售额930亿元,同比微增0.7%,就零售额的同比增速而言,是近年来的最低值。洗衣机行业表现略优于冰箱,实现零售规模3689万台,同比微降0.6%;零售额同比增长4.7%,达到716亿元。空调行业经历了2016、2017的“老天爷赏饭吃”后,2018年被中怡康定性为“凛冬已至”,行业全年虽保持了正向增长,但7-12月,零售量和零售额分别同比下降了15.1%和13.5%,造成了从业者悲观情绪蔓延。而厨电行业最是惨不忍睹,行业整体负增长在10%左右,挥别“黄金十年”。

2018年家电行业的全面承压虽与国家房地产调控政策、中美贸易战情绪影响有关,但本质上是家电刚需市场饱和、企业面临增长瓶颈的一次“大考”,地产调控、贸易战仅是放大了其市场表现的“糟糕”程度。或早或晚,这一天终要来临。

增长重压之下,是“生存或毁灭”的选择题。前有新飞折戟卖身,春兰泯然众人,现有志高净利暴跌十倍,众企业不得不引以为戒。在市场进入存量阶段后,企业纷纷转向品质化、高端化,希冀用差异和细分定位,挖掘新的利润增长点。

随着家电产业的成熟,基础技术与设计日益趋同,“同质化”成为无可避免的事实。

如今,家电业中每项新技术或新工艺的出现都能被跟进并迅速推而广之。比如水槽洗碗机,一开始作为方太独家品类推出,一度引爆市场;但在巨大商机的引诱下,包括惠而浦、美的、老板、万家乐等品牌,均已跟进。再如,2019年美菱发布“全面薄”冰箱,该产品的特点是采用真空断热发泡材料,实现门体变薄,内部空间扩充。但前后不出一个月,惠而浦“冻龄Pro”、海信“天玑”新品等一系列“薄”冰箱便悉数上市,至于“薄”冰箱由谁首发,对于消费者而言意义已经不大。

对于刚需类家电而言,在通用技术和工艺上的进步,已经很难从实质上拉开品牌间的差距,早在2018年以前,中国家电市场便呈现出“四平八稳”的状态,但这种“稳而缓”的状态恰恰让企业如临大敌,因为温吞的市场温度下,意味着企业要保持并占有更多市场份额只能依靠吞噬他人的市场,强敌环伺,不可稍安。

美的集团CMO兼品牌传播总监曲向明提到,市场进入成熟阶段后,细分消费将成为主流趋势,不同消费人群的个性需求,不仅表现在高端市场和低端市场的区别,还表现在高端市场低端化、低端市场高端化,城乡差异,区域差异,收入、年龄、审美偏好差异等诸多现象中。一言以蔽之,结构性细分市场既是机会又是挑战,而对这一新局面的研究,奠定了企业多品牌战略的基础。

在多品牌战略方面,海尔拥有较为成熟的运作经验。目前,海尔集团旗下拥有海尔、统帅、卡萨帝、斐雪派克和AQUA、GEA、Candy等多元品牌矩阵。尽管品牌繁多,但定位与分类却十分鲜明。如统帅主打轻时尚,瞄准年轻人;海尔定义泛品类,针对工薪阶层;卡萨帝定位精英人群,主打艺术与科技;斐雪派克、GEA分别以冰洗和厨电类产品在国内高端市场渗透,但其主攻领域仍在澳洲和北美市场,是海尔全球战略的重要一环;随着意大利品牌Candy的入彀,海尔欧洲再添一枚得力干将。

针对这种多元品牌间定位的区处,我们采用一个极端但极能说明问题的例子家电的色彩。河钢新材创新研发设计师孙爽提到,“单就配色一个元素,便能看出品牌的层级区别。”

比如城镇市场,对不锈钢色、白色、红色较为青睐,采用写实花卉的装饰面板比较流行,一些厨电品牌近年选择加入豆绿、乳黄色等新元素,也比较受乡镇居民欢迎,针对这一层级定位的品牌,会明显体现成本、性价比、务实等因素;针对城市年轻群体、小康之家,浅马卡龙色、莫兰迪色正在兴起,轻巧、简约与体贴、知性融合,符合他们对精致、不单调生活的定义;而收入较高的中产阶级,更追求质感、品味,磨砂、木纹等自然纹理可以让他们放松身心,家居设计也显得更有格调;至于高收入阶层,追求所谓私人定制、精致享受,他们更喜欢拥有科技质感与时尚元素的神秘黑、天空灰、钢琴蓝等特色成套家电。

2018年,有感于集团品牌定位的不明晰,美的开启了对品牌矩阵的梳理。包括换股吸纳小天鹅,翻新老品牌华凌,引入德国高端成套家电品牌AEG,继而又推出定位高端的“COLMO”。AWE2019前后,美的还推出了互联网快品牌“布谷”,和针对年轻新风尚的中央空调品牌“酷风”。但是,对标海尔而言,美的品牌矩阵推出时间整整晚了10年,而且整体定位在外界来看仍不够明晰。比如,翻新的华凌专走电商渠道,主打年轻、个性;“布谷”也是互联网品牌,虽然迎面一股“无印风”,但与华凌定位有很大交集空间。COLMO虽然宣称定位顶级消费人群,但与卡萨帝相比,品牌认知度亟待提升。小天鹅在中高端洗衣机领域颇有影响,但却无法将这种影响“辐射”其他品类。

一言以蔽之,美的虽然一股脑地推出众多品牌,但能否消化好他们,形成品牌向心力,将考验其管理智慧。毕竟,品牌形象的推介,消费认知的形成以及因品牌而形成的分销体系都需要投入大量人力、物力进行维持。多年以后,这些品牌还能剩下哪几个,我们且拭目以待。

除了针对消费人群细分以外的多品牌战略,针对层级市场的多品牌战略也在形成,这在厨电企业身上体现尤为明显。

厨电产业的房地产后周期属性相对更明显。近年来,随着一二线城市房产调控趋紧,新房成交火热的三四级市场成为厨电企业的必争之地,为了不与主品牌在一二线市场的调性发生冲突,厨电企业多运用子品牌进行渠道下沉。

AWE2019展会上,老板电器、华帝股份的子品牌“名气电器”、“百得电器”都设立了独立展位,与主品牌展位并肩而立,这区别于以往历届展会布局。从某种意义上而言,这一改变表明城镇市场地位在整个中国市场经济中地位的提升。老板电器业绩快报显示,2018年公司实现营收74.8亿元,同比增长6.6%,净利润14.8亿元,同比增长1.4%;而名气电器预计实现营收3亿元,同比增长20%。百得虽未披露具体数据,但从华帝“继续深耕三四级市场”的表态来看,充分表明了其对这一市场的期待。

与主品牌主打“高端”、“智能”、“升级”的调性不同,名气与百得主打“经久耐用”、“大吸力”等宣传,瞄准的是三四级市场普及型需求。名气电器总经理朱忠民表示,“要让没用过油烟机的用户用上油烟机,使用劣质产品的家庭用上优质产品,便是名气带给中国消费者最广泛的品质升级。”

此外,容格多品牌也成为企业主营业务之外开辟“第二跑道”的首选战略。比如,格力通过“晶弘”、“大松”开辟冰箱和小家电市场。再如,2018年九阳通过收购尚科宁家(中国)51%的股权,引入美国成熟吸尘器品牌“Shark”。Shark拥有双刷头、蒸汽除菌等多项特色技术,是美国广受好评的吸尘器品牌。近年来,在传统厨房小电领域,九阳同样面临“成长的烦恼”,包括豆浆机等水料小家电在内的拳头产品市场进入饱和期,公司急需从“九阳=豆浆机”向“九阳=品质生活小家电”转型升级;反观吸尘器等新兴小家电在国内成长迅速,正在进入普及期。九阳希望借“厨房+客厅”双轮驱动,在巩固传统优势业务的同时,分羹客厅清洁领域。

不过,正如谈到美的时所言,多品牌战略要发挥协同效应也非易事。对九阳而言,虽然引入了吸尘器品类,但一方面Shark品牌目前在国内认知度较低,且面临如何在戴森、莱克、科沃斯、小狗电器等包围中突围的考验;另一方面,Shark是来自美国的品牌,其初始设计主要适用欧美家庭,如何对其进行本土化“创造”,是九阳亟需补齐的短板。

此外,企业的多品牌战略中,即使是收购其他市场成熟品牌的“拿来主义”,要想让这些品牌重现生机依然需要大量投入。AWE2019期间,海信展示了其收购的欧洲白电品牌Gorenje,包括复古冰箱、嵌入式厨电等新品,令人眼前一亮。不过,产业分析人士认为,Gorenje设计风格仍属小众,想在国内强手林立的市场上“虎口夺食”并不容易;同时Gorenje在欧洲虽拥有4%的市场占有率,但近年来销量一直在下降。未来,海信要盘活Gorenje品牌,释放新动能,面临着文化融合、团队磨合、产业投入与变革等多重考验,能否取得突破,仍面临不确定性。 其他如海信收购的东芝电视、海尔收购的Candy、美的收购的东芝白电等,均面临相同考验,一着不慎,便有可能重蹈当年TCL收购汤姆逊的覆辙。

近年来多品牌运作在整个耐用消费品行业流行开来,诸多家电、手机、汽车等耐用消费品领域的企业纷纷推出第二品牌,一方面补足原有渠道短板,一方面有助于瞄准不同人群进行精细化定位。不过,企业的多品牌运作有的成功了,还有不少只落得一地鸡毛。每个品牌都需要企业精耕细作付出精力,而不是一“推”了之。当然,企业多元的品牌体系也将为市场带来真正的个性化、差异化产品,助力不同人群品质生活的实现。

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“内向是与生俱来的个性特征,就好像人天生就有男女之别一样,并不是外向就好内向就不好。相反,内向的孩子有着与众不同的天赋。瑞士心理学家卡尔·容格认为:人可以从不同的事物中汲取能量,外向的人可以从和他人的相处中得到能量,而内向的人可以从独立的思考中得到能量。父母不要试图改变孩子的性格,强迫孩子与他人交流。过多的交际只会损耗内向型孩子的精力,得到适得其反的效果。”

“对于孩子撒谎,家长不用过度恐慌,撒谎其实是一个小孩子成长的必经阶段,标志着孩子心智成熟和自我意识的萌芽。家长首先要弄清楚孩子撒谎的原因,切忌不可以上来就惩罚孩子。”

“一般人认为婚前个人买房且付清全款并取得房产证,无抵押等权利瑕疵,容格婚前或婚后加上配偶的名字一般视为赠与,离婚时可以分割。但是婚姻法有规定,婚前财产不会因婚姻关系而转化为共同财产,如果一方全款买房,并取得房产证,那么房子就算个人财产。

如果丈夫是以个人名义超出家庭日常生活需要所负债务,这就不是共同债务,不需要妻子一起还。如果用于夫妻共同生活、共同生产经营或基于双方共同意思表示所负的债务才是共同债务,如果债权人需要举证证明,才需要妻子共同偿还。”

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德媒:莫德斯特拿着科隆队内顶薪却表现糟糕

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虎扑11月6日讯《体育图片报》日前撰文批评了科隆前锋莫德斯特的表现。《体育图片报》表示,从中国回到科隆的莫德斯特,原本是球队最大的希望,如今,却成为了最大的失望!31岁的他月薪达到了30万欧,是队内

《体育图片报》表示,从中国回到科隆的莫德斯特,原本是球队最大的希望,如今,却成为了最大的失望!31岁的他月薪达到了30万欧,是队内的顶薪球员,合同还有长达4年的时间,不过他在场上的贡献太少了。

他的跑动太少,他只知道在禁区内等待助攻,从数据上看,莫德斯特每场比赛的平均跑动距离只有9.8公里,冲刺18次,相比之下,他的另一位31岁搭档特罗德的场均跑动11.1公里,冲刺25次。他本赛季只进了1个球,队内认为莫德斯特在场上是个异类。

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